序言

相信每一次提起内衣品牌，多数国人头脑中首先闪现出南极人的身影。其实在过去很长一段时间内，我们并没有对这个品牌产生过足够重视。其实，南极人确实是在我们商场上纵横捭阖了很多年的老品牌了，而他们也在不断地跟随互联网，从线上线下转移到战线，如今在各大热门电商平台搜了很多货，从销量排行来看，前三甲中一定少不了南极人。可以说这几年南极人涉及到的范围，已由简单保暖内衣逐渐发展到人们衣，食，住，行诸多方面，就像网友说的“一切都可以是南极人”。

南极的人们

那为什么南极人卖得这么好呢？在国民热度居高不下的同时，真因为南极人产品质量过硬？其实，这句话本身并不正确，由于南极人早已经不再制造什么产品了，他们主要关注品牌授权，即我们通常所说的“卖商标”。他们的品牌为什么这么受欢迎？然后南极人总是“骗人”的？这里面究竟有什么玄机呢？对此，许多人感到困惑，南极人缘何抛弃广阔的市场，开始卖品牌？事实上，对任何一个商人来说，选择了哪条路，皆因有利可图，所以，南极人出售商标“坑骗”了大部分消费者，且2019年凭此盈利39.1亿元，可事实上，该厂早就停产了。

据南极人2019年发布的业绩，在那个年代，南极人总共挣了39.1亿元，而与品牌授权有关的业务收入共计13亿元，占总比例33.2%，但是，因为南极人工厂早已经投产了，他们还不需要负担包括人工费在内的费用、房租费及其他费用的系列支出，因此，品牌授权对南极人来说，是一项不出力就能大赚一笔的好业务。

如今，这个连入十多亿的南极人，早在几年前就由一个名的张玉祥建立了，据悉，张玉祥毕业于华东政法大学，曾就职于国企单位。由于工作关系，他接触到了不少的女性消费者，并且发现女性消费需求有很大的变化。而到了1997年，国内内衣又一巨头品牌俞兆林也正式发布了保暖内衣，并且得到了很好的市场反响，也给张玉祥以很大鼓舞，于是，那个时候，他毅然辞去了大家都嫉妒的铁饭碗，走的是经商创业的道路。

但是因为那个时候还没本金，于是，聪明绝顶的张玉祥想出一条新路，他首先到处拉各经销商都能先付，随后利用其四处募集的300万，成立南极人，并且正式进入内衣的生产，有了这趁机圣诞模式，在不到四个月时间内南极人销售额超过一亿。

南极人出售商标，坑消费者

初步获得成功后，张玉祥更趁热打铁，请著名影视演员葛优代言，它更是使南极人声名远播，而且之后，南极人也陆续请来了几位著名的影视大咖，甚至还有刘德华和海清。在明星效应推动下,2004年，南极人营业额已超过10亿元。

然而,2008年，让全球商人们记忆深刻的经济危机来了，南极人同样受这一危机影响加上，市场上也有一些同行在不断地占领着市场份额，那时，南极人正处于一种前赴后继的困境，彼时张玉祥还清晰地谋划了品牌未来的发展方向，他决定不继续固守传统的自产自销经营方式，而是卖掉了全部厂房改吊牌的产品。

此后互联网导致电商崛起，张玉祥还搭乘过高班快车，把从商主战场转向电商平台，以及向电商服务型企业的转变，由于该品牌授权门槛不高，因此，南极人同样受到供应商和经销商们的欢迎，2015年，南极人正式更名南极电商，并于第2年随深交所挂牌。

在这之后张玉祥率领南极人民一路卧薪尝胆挣得盆满钵满直到2019年，南极电商授权门店总数已超过5800家，并从其提供的财务报表中可以看出，在2020年前三季度，南极电商营业收入共计27.72亿元，比去年同期提高4.73个百分点，纯收入7.22亿元，毛利率共计93%。同时，在良好发展趋向的推动下，南极电商在资本市场上渐渐化身主角，到了2020年6月，南极电商的股价为每股21.48元，市值高达519亿元。

这样一来，南极电商就应该能够维持一路的躺着赚钱了，但是需要了解的是，由于授权的门槛很低，南极电商涵盖范围广，授权企业所生产产品的质量参差不齐，也使得南极品牌备受质疑。而自2019年以来，南极电商还陷入了财务造假等负面新闻，在这方面，南极电商一直没有做出积极的反应，直到2021年，南极电商股价连续下跌了7天，总跌幅达32.5%，也令作为创始人张玉祥不知所措。

尽管之后张玉祥当众说，所谓的财务造假，只是传言而已，但是，仍未能拯救南极人继续衰落的潮流，截至2021年1月13日，南极电商市值只剩下231亿元，与昔日辉煌时刻形成鲜明对照，蒸发掉足有288亿份。

结论

其实，南极电商的荣耀和衰落也印证了，人们品牌意识日益增强，因此，张玉祥还要用过去的那套小计谋来糊弄老百姓，已经很难再让人心甘情愿地上当受骗。