李佳琦自己的“双十一”：

把砍价、谈判拍成综艺

“Oh my god！”李佳琦是知名的美妆带货主播，曾成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，其洗脑式的口头禅成为了他身上的标签。

疫情之下，线上购买越来越流行，但如何实现突破？李佳琦不再止步于带货直播，而是采取“直播+综艺”的模式，再次推出全新综艺节目《所有女生的offer2》。

综艺节目直接公开李佳琦与品牌方谈判“双十一”购物节、大刀阔斧砍价的过程。

“国货不输大牌。”

“消费者觉得小样赠品太杂，拼单不好分赠品。”

“买一送一，变成买一送三，更能突显诚意。”

李佳琦非常懂得女性消费者的心理，在谈判过程中，说出消费者的心声和产品的痛点，以内容营销的形式拉近消费者、品牌方之间的距离。

此外，李佳琦在直播间创新开展“种草小课堂”，为消费者分析讲解同性质的护肤品的区别、适合人群等，抓住了碎片化信息时代的特点，节省了众多消费者做功课的时间。

“爷青回”的双十一：

盖楼、叠猫猫红包活动

纵观整个电商行业，抖音、快手等平台也逐渐发展成卖货平台。谈起淘宝，大众可能第一时间想起的就是李佳琦。

不过，在李佳琦“直播时代”前，淘宝“双十一”最受欢迎的活动莫过于盖楼、叠猫猫红包活动。

具体玩法无非就是几个好友组队，与陌生的团队PK，通过浏览15秒店铺等多种任务方式，赚取更多红包。

“帮我点一下喵币吧！”“还差10000喵币，今晚不能输！”你还记得那些看似疯狂的夜晚吗？为了赚取30、50块钱无门槛的红包，消费者使出浑身解数，甚至创建群聊互助喵币，真正营造了全民双十一的氛围。

随着直播电商的崛起，盖楼、叠猫猫活动逐渐淡出人们的视线。一方面，大家发现了活动的套路，与拼多多一样换汤不换药；另一方面，人们明白时间成本不止于几十块钱，习惯碎片化阅读。

持续不断输出

才是“双十一”出圈的诀窍

叠猫猫、盖楼活动或许只是昙花一现。淘宝天猫平台如何保持“双十一”热度，如何打造更有可持续发展的IP路线呢？

天猫把线上的“养猫玩法”进阶为线下实物周边，推出“双11星秀猫官方旗舰店”上新大头猫抱枕。

同时，淘宝大力推动电商直播，例如李佳琦团队，采取了IP文创产品的路线，把狗狗“Nevers family”打造成IP家族，推出渔夫帽、露营等周边。

回看顺德，顺德正做强“世界美食之都”超级IP，可参考阿里巴巴集团的营销手段，把分散的美食元素进行整合，推出“顺德IP特色一条街”。与此同时，顺德可善于挖掘小众设计师的顺德文创产品，给予一定的平台，让小众也能被大众追捧。

疫情之下，无论哪个行业、哪个销售节点能受到一定冲击。但品牌保持新鲜度、不断推出新玩法，才能让热度不止于“双十一”。

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责编：叶可爱

图源：网络

审核：一路高歌、搞笑艺术家妖妖璘

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