我们经常会遇到一些定制化程度较高的用户，那么如何进行提案呢？或者某某公司安排你进行提案如何建设好公司自己的品牌网站？

下面总括的介绍下流程和步骤

　　一、首先定义好封面及标题，比如提案名称、提案人、日期、供应商名称以及logo全称、文案背景美化及slogan标语，一句话能概况主旨的比如：尚品-互联网品牌网站建设资深服务商；美好生活品质倡导者；全球冷链供应链一站式服务商等等，一句话简约明了要能体现思想，类似企业的战略或目标，要尽量能够包含核心业务或产品，这样用户就能明了我们专注的某个领域。

　　注：提主旨的时候尤其应用到网站或其他公开信息中，一定要注意不要违法广告法，否则后果很严重，例如不要出现：领先的、最好的、第独家等等，可以自行查阅广告违禁词。

　　二、其次是从宏观角度介绍公司，包括发展历程、产品或服务优势、行业地位、战略方向，概括即可不要写的太细或太啰嗦，提案的时间有限。然后是现状分析，现状可以列出几点比如现有业务和产品情况，制约因素，包括网站的现有设计、交互、功能模块及安全，都有哪些因素影响了品牌和转化。

　　三、提出问题之后就要解决问题，针对性根据现有问题列出解决方案，解决方案可以从几个角度去设计和讲述：

（1）用户企业本身（业务和产品的规划、如何能更好的引流获客，最好列出导图或脑图，这样栏目或业务结构清晰）

（2）用户的用户即终端用户（分析用户的受众，有目标性才能设计出更优质的解决方案，可以从喜好、年龄、性别、浏览时间等进行具体分析，一定要分析出种子用户也就是给企业带来最大价值利益的那部分）

（3）竞品分析及竞争对手分析，分析对方的优缺点，然后取长补短，进行改进。

（4）用户干系人本身既得利益者（可以从马斯洛理论五个层次去探索，不详述，分析出这块即可更好地利用促成交易）。

　　四、整体规划、设计视觉分析、遵循标准的基础上进行创新、功能应用模块选择、转化，项目周期、售后、竞争优势即差异化，质量管控，风险控制等也就是对项目如何进行操作及执行的过程，不了解的可以学习下CMMI或PMP相关知识。

　　五、目标实现，也就是结果的产生，让用户看到即将要呈现的成果。

　　六、更好的售后一站式服务让用户省心。但是千万不要为了讨好用户，就承诺提供永久的免费服务，因为永久免费服务很难做到，当作不到的时候，服务品质就会直线下降，最终势必会失去用户，售后服务要加上时限，哪怕是三年或五年。永久免费售后服务不切实际，不符合等价关系，后续如果没有一定资金支持，企业难以维系。

结语：有时候在技术领域，用户找到我们，正因为不懂才会咨询我们，不管最终是否成交，不能太功利心，一定要多些耐心为用户解答清楚，术业有专攻，客户正因为是小白，你的耐心细心解答才会获得用户的信任，成交是建立在信任的基础上，尽量少抱怨或不抱怨，乐观的看待问题，真正的解决问题，持之以恒。

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